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快手電商推出“聚寶盆”計劃,高效外投打通品牌商家增長新渠道

2021-09-30 13:15    快手新聞

  近日,快手電商正式宣佈推出“聚寶盆”計劃,品牌及商家將首次可以在快手體驗站外投放服務。

  據瞭解,聚寶盆”計劃是由快手官方為商家提供的高收益一站式快手站外投放解決方案。快手官方將提供補貼及策略支持,為站內品牌、商家提供站外投放服務。

  這是近期快手電商推出的又一重磅商家利好政策。

  今年9月10日的“燃·2021快手電商116商家大會”上,快手電商宣佈今年“116品質購物節”期間,將拿出3倍流量扶持、3倍商家激勵基金、6倍消費者購物福利以及千萬服務商激勵,幫助商家打造更立體的生意模式和購物體驗。同期,快手電商啓動“商家備戰成長計劃”幫助商家快速提升直播能力。

  快手116品質購物節不僅是快手電商的年度大促盛典,更是一年一度難得的全域營銷的試驗場。“聚寶盆”計劃推出同樣是為了助力商家備戰116品質購物節。

  快手平台一直在嘗試為商家打造全網全域營銷體驗及工具,並整合推出“磁力金牛”平台。此次“聚寶盆”計劃推出是快手平台在商家全域營銷上的里程碑事件。

  “聚寶盆”計劃的優勢在於鏈路更通暢,可以利用渠道優勢讓全網匹配的海量流量直達主播直播間;同時基於快手多年的投放系統積累和準確的畫像識別,可以讓商家獲得更精準的電商粉絲,形成更高的投放轉化率。

  和“磁力金牛”專注快手商家站內投放不同,“聚寶盆”計劃整合了包括騰訊系在內的廣大站外流量資源,為快手商家提供了全新的站外獲客轉化渠道,實現了流量資源池的重大擴充以及站內外投放一盤棋打通。

  以下為“聚寶盆”計劃展現的快手商家全域營銷模式圖

 

  作為具有快手特色的商家全域營銷模式,“聚寶盆”計劃將能夠充分發揮快手電商的“內容+私域”優勢。快手主播、商家本身具有專業內容創作能力,在外部投放時,快手主播、品牌和商家將能充分利用自己的直播、短視頻內容優勢,與站外用户進行更具吸引力和互動性的交互,實現更深層次的品銷一體化。

  在以內容實現站外公域拉新之外,快手電商獨特的私域優勢以及主播與粉絲之間的強信任關係,將有助於站外新客的留存和轉粉,成為主播和商家的私域資產。這種公私域的聯動及高效轉化,將大大提升主播的復購率和長效ROI。

  事實上,該模式的良好效果已被驗證。9月5日,美妝品牌朵拉朵尚作為內測商家在其專場活動中首次試水快手“商家聯合外投”,即收穫超高回報。在“聯合外投”及磁力金牛的共同助力下,朵拉朵尚當日單場帶貨GMV過億。

  朵拉朵尚快手負責人席玉財表示,對聯合外投的結果很滿意,“我們希望之後能在站外投放渠道上多嘗試。”席玉財同時提到,平台推出新工具並會給補貼鼓勵商家嘗試,這在其他平台很少見,是對商家的一大利好。“之後在做大活動的時候,我們會積極嘗試聯合外投,如果效果好,我們會將其作為日常投放渠道。”

  9月21日,快手頭部美妝主播賀鼕鼕作為內測商家也嘗試了“聯合外投”, 並取得了不錯效果。賀鼕鼕團隊相關負責人表示,賀鼕鼕團隊對於站外拉新一直存在需求,“聚寶盆”計劃推出讓這一需求實現了流程化打通,“我們肯定一直想要拉新精準用户,而且現在還有快手平台補貼,這對我們、對平台都是好事兒。”

  據瞭解,凡是參與“商家聯合外投”計劃的快手商家,將獲得海量廣告資源,利用媒體24小時全觸點連接體系,全面觸達站外豐富場景。其廣告將被投放於騰訊系(微信、手機QQ、騰訊新聞等)等海量流量平台,並實現所有版位全覆蓋。

  呈現方式上,快手官方將為商家在外投廣告中配置專屬直播預告頁,所有外投廣告將配置專屬跳轉鏈接,站外用户點擊廣告即可喚起快手App直達商家直播間。

  在投放過程中,快手電商將為商家提供科學、系統全方位的策略支持,包含平台人羣數據包、產品全鏈路優化、投放後數據反饋等多個產品和服務,助力商家針對性定製投放方略,提升投放效率。

  值得一提的是,除提供科學高效的策略支持外,快手官方提供部分補貼,降低商家投放成本,在官方助力下有效減輕投放負擔,助力商家以較低成本收穫較高ROI轉化,從而形成站外商業助推的良性循環,有效提升GMV。

  為賦能更多快手商家增長,更大力度的快手“商家聯合外投“計劃內測正在進行中,有意者可通過Joint-advertising@kuaishou.com郵箱報名參與。

  從9月10日的116商家大會扶持政策到“商家備戰成長計劃”,再到此次“聚寶盆”計劃推出,可以看到快手電商在持續大力加碼扶持主播及商家。時值快手116品質購物節前夕,相信這一系列流量、培訓及投放政策的推出,將幫助更多快手商家獲得快速成長,並在即將到來的快手116品質購物節上迎來爆發。(香港跨境物流編輯 李明丹)

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